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旺季即将过去，身为小麦，整理了一份自己的运营思路，欢迎大家批评指正

亚马逊运营，我所能想到的大概几个板块
一. 产品
1）产品前期的市场调研

调查客户需求+市场容量 [list][*]关键词搜索看搜索量
排行榜看best seller的销量
看前分类两页卖家的销量，评价的数量。
研究review评价看用户对产品的期待

[/*]
[/list]

客户喜好[list][*]通过社交网络了解买家
通过排行榜看热销产品
顺应季节趋

[/*]
[*]是否有大量同款 [/*]
[*]是否还有盈利空间

这里有一个关于产品的定价问题，一直没有仔细去学习过，到底该怎么去定价既能保证销量，又能保证利润空间
跟卖会压缩盈利空间，怎么杜绝。。。苦恼。品牌没下

[/*]
[/list]
2）关于产品的信息准备

产品的标题，bullet point，描述，关键词 [list][*]用户能看到的部分，保证没有基本的拼写错误
语言是否地道，是否切中痛点，是否涵盖关键词
经常被高手提到的关键词布局，一向是跟着感觉走，把能插入的关键词都插进去，那么布局到底是怎么做呢才更有效果呢，要怎么去研究呢，估计还是看同行榜样

[/*]
[*]产品图

主图，正反面，侧面，细节图，效果图，尺寸图，包装图
资金充足找专业的人做，不充足自己自学拍照。。我是后

[/*]
[*]Q&A [/*]
[*]后期的review 维护，怎么增加好评，怎么避免差评

及时的跟踪客户订单，及时解决客户的问

[/*]
[/list]
3）产品本身

质量检验严格把控
包装是否符合用户的预期，在不增加成本的情况下能不能进一步改善，
是否还可以给用户增加额外的惊喜？

二. 站内运营

客户维护[list][*]老客户的营销，去信推荐新产品
新客户维护，售后及时维护，沟通解决问题，避免差评，订单跟

[/*]
[*]站内广告

定期去分析广告报告，每周一次
广告的ACOS 和产生的销售额到底怎么去平衡呢
关于广告的技巧还有很多可以学习

[/*]
[*]Deal == 资金不足，没有做过[/*]
[/list]
三. 站外运营

专注一个社交媒体渠道，做精，再去向其他渠道拓展，否则经理不够
Facebook的目标客户群组营销
站外的付费广告[list][*]站外的引流要怎么配合站内
如果站外引流带来的流量稀释了转化率，会不会得不偿失

[/*]
[*]站外deal 站点

有哪些，小麦可以去做
坚持一两个渠道去培养账号，去熟悉平

[/*]
[/list]
四. 物流

自发货，是否要真的放弃，因为之前自发货的问题对账号造成的影响，是不是弊大于利
FBA[list][*]库存，及时跟踪，产品的销量跟踪，避免断货

[/*]
[/list]
五. 新政策的关注 + 保持学习，不做井底之蛙

因为只是一个新手小麦，所以对亚马逊了解的可能不够深入，欢迎大家批评指正，相互提供更多的思路

日常技巧 2017/12/2

我来回答

3个回复

坑你不要钱

能认识到和做到这么多已经很牛逼了，不要再说自己是小白小麦之类的了

2017/12/2
tazyyy

旺季有来过？还没开始就结束了。。。。。。

2017/12/2
安全第一啊岁月

这些道理人人都懂，具体还是看细节，例如资金，物流，供应链，在者就是精细化运营和营销策略.

2017/12/4

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