又到年底制订2018年的销售计划了，不太顺利的过程，我不理解跨境电商圈的员工为什么害怕挑战？为什么不愿意去突破？

如题所说的。但请大家良性讨论，不要外延到HR部分或团队建设等等领域了。

厦门今天在开亚马逊大会，但是我和几位合伙人，因为公司规划2018年销售目标的事却有些沮丧。

2018年的销售计划是按照下面几个因素来规划的：1、参考16年、17年的月销售业绩曲线；2、参考行业普遍性增长趋势的适中水平；3、评估18年将淘汰的SKU，以及新增加的产品计划、预估的销量……18年的业绩在17年的基础上实现220%的增长，在目前的亚马逊业界并不是值得炫耀的水平。

通过这么多年的外贸工作，做出来的规划算是非常完善和合理了，各方面照顾到了行业发展、公司发展等等因素。在和各个小组谈的时候，感觉到真能理解和接受的人很少。就是一句话：太高了，太高了，很困难！……如果要说公司投入的资源，以一个数字为例：我们在新品的销售推广部分投入的成本并不吝啬，各类review、ppc、红人等等投入在类，客单价30美元以内的单品推广费用基本上都在8-19万人民币之间，何况产品都是我们自己开模设计的产品，其它的就不说了。如果说报酬奖励，我们相对业界的水平绝不会低，也是因为薪资报酬，有多们新三板上市公司的运营主管跳槽入职。

在上个月的时候，和几位卖家（其中知无不言某大佬也在场）在宝安一方城吃饭聊天，其中一位优质富二代卖家的弟弟中途过来，一起吃饭，上海财大毕业的本科生，186的身高，帅得和香港明星有得一拼，完全可以去选秀拍电影的。他今年毕业后通过老爸的关系到某银行工作（家族有金融风投公司，希望更好的了解银行运作、搭上稳定的银行这条线，目前月工资最高拿到七千多）。下面的图是他给我们看的，大家可以看看：

小伙子人很有趣，我们看到他发给我们的图后，就和他深入闲聊了几个问题，有个重点是：对于一个刚毕业的学生，完全没有社会人脉资源，每周、每个月，怎么完成这些要做的工作、怎么完成这些业绩？小伙子回的话重点有2句（整理出来大概的意思）：
1、所有的资源都要自己想方设法去找啊去突破啊，不然谁会送给你呢。
2、有困难肯定要想办法突破，总不能让行长去帮我处理吧。

如果是跨境电商圈的员工，不要说上面的月业绩指标，单说每周要完成的工作量，或是扣款什么的，可能就会翻天各种骂老板坑黑奸了！（上面这个案例，知无不言大佬让我不要发出来的，说这个话题在社区铁定会被一堆人喷）非常感叹感慨的是，为什么跨境电商圈形成不了这种勇于突破辛苦和困难的精神？我同样咨询过几位在民治和广州的电商朋友，公司也存在这种现象，要么觉得目标不合理，要么觉得难度太大，要么觉得资源不够等等各种原因。

我还是想问，和上面这位真实的高富帅银行员工相比，我们跨境电商圈员工对待工作问题和业绩的突破精神在哪里？

气短情长 2017/12/7

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2个回复

云倾九

“我们跨境电商圈员工对待工作问题和业绩的突破精神在哪里？”

员工和老板考虑的东西肯定不一样。这行业流动率太高，稍微有点突破精神的人都自己干了。。

2017/12/7
能vnbnfvj

“我们跨境电商圈员工对待工作问题和业绩的突破精神在哪里？”

员工和老板考虑的东西肯定不一样。这行业流动率太高，稍微有点突破精神的人都自己干了。。

2017/12/7

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