谈谈产品“市场容量”的理解？

市场容量这个概念对于选品来讲及其重要，很多时候并不是十分清楚其意思。
通过某个关键词前台搜索，得到的结果数，这个就是竞争热度。但是市场容量又是怎么判断呢？
有人说是关键词下某款产品的搜索量；有人说是这种产品的review数量；有人又说是这类型产品的销量。
往往很多时候我们并不能轻易获取关键词的搜索量，即使是第三方跨境电商erp的销量预估也只是大概，大家在选品的时候如何理解“市场容量”的概念和怎么调研市场容量的呢？

罗德曼米欧 2017/12/25

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2个回复

大幸运无易

不好说，可能是三者的综合，至于怎么调研，平台为主，工具为辅

2017/12/25
凌_zero

我们公司不太依赖关键词数据来分析产品的市场容量market size和需求。每个类目有很多不同的关键词，每个客户的搜索习惯是不同的。如果只是依赖关键词下的产品热度来判定产品市场容量即market size，明显的太欠缺严谨性了。

往大了说market size可分为三种情况，一是population based，二是household based，三是其他。（还有其他分类法，如从需求入手还是供给入手）。比如女鞋市场就是population based（一双鞋只给一个人穿），电视机市场就是household based（买了全家一起看）。因此分析前得先查好几个常用数据：分析所在地的人数，家庭数，当地的平均寿命。所以分析一个产品，如果你有潜在用户群体的基数信息、用户消费习惯是最好的。但是对于身在中国的亚马逊卖家，这个明显的不太现实。

所以我们会更多的依赖亚马逊的平台数据：Amazon Best Sellers Rank，这个数据的来源渠道有多种，最简单的就是通过一些方式去购买吧。

这个销量排名数字跟产品在Amazon搜索引擎某关键词的结果排名是两个不同概念。销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。

一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况，它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。

上面的内容参考了网络。

2017/12/26

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