总结了亚马逊运营几个问题，欢迎大家总结讨论。

相对于比较技术层面的几个问题，欢迎大家踊跃发言。

第三个人wef 2018/2/28

我来回答

2个回复

你你还太年轻

好像过了认真读书的年纪了。。。。。。。好多问题啊

2018/2/28
王一烦

工作的头大，偷闲回复这几个问题，不对的请指教

1.同一个产品同时开了自动和手动广告，竞价是一样,当买家触发了这个广告是，他们是如何排名的？出现的会是自动还是手动广告
*****广告排名得分=广告出价*广告质量得分，出现的是自动还是手动，我觉得你这个问题问的有点不够专业，但按照你字面意思，这个你可以直接在后台下载报表看到自动广告和手动广告的位置报表

2.为什么产品开了自动广告，使用的是建议竞价没有丝毫的曝光，曝光度为0？（即使提高了竞价也没有丝毫作用，类目也正常，并且出过2单并且做了手动广告也没有丝毫曝光，重新开自动广告也没用）
*****有没有buybox，没有buybox肯定不会有曝光

3.如果一个产品开了自动广告，下面的Sponsored products related to this item，系统推荐的关联产品都是和你的产品完全不相关的，这是否能理解为，亚马逊将你的产品识别错误，识别成其他产品了?
****这个问题没有遇到过，也是稀奇的运营，亚马逊的系统还是蛮强大的，一般都不会识别错产品，现在换个类目抢个bs都容易被捉到不让换

4.出现第三种问题，除了改动标题，卖点，描述还有什么办法吗？改动这些之后，亚马逊依然无法正确识别这个产品，我们是不是应该放弃，然后重新上一个listing？
*****开case问下amazon的客户

5.一个新品，第一次开启手动广告，一般都有建议关键词，如果里面推荐的词寥寥无几，或者出现的词语不相关是不是也能理解成亚马逊没有识别出你这个产品？
*****先把前问题四开完case再确认

6.高曝光高点击高关联性的词但是低转化，为什么降价了依旧没有转化？
******客户为什么一定要买你的？价格很美丽？差异化很大？有很多review形成舆论优势？其他竞争对手比你差很多？

7.到底怎么样理解爆款，小类目出10单就稳居小类目前10的款，还是大类目日出20-50单？还是两者都是
*****像指尖陀螺那样火一段时间的我觉得是爆款（后面都没气了）

8.在刷单测评严打期（参考2.14大批店铺被封，钱货两空还有年后回来的大批警告信），如果要走精品路线，是否极其困难？还是要顶风作案
****还可以做其他的，撑死胆大的，饿死胆小的，个人觉得现在运营拼的是资金和库存的周转速度

9.为什么一个产品，发布的时候类目正常，但是出单后的排名却在其他类目，比如明明是Jewelry产品出单后的排名却在家居类目
*****你遇到的奇葩事情太多了，真怀疑都是编出来的问题

10.发布产品时，首位关键词以大词还是长尾词或者词组为主?后期若做优化，标题首位关键词是否有必要做调整
****个人觉得还是词组好，不要顺便动文案，一切都在上架前完成好

11.无主listing，购物车抢占多久之后，控制权会到我这边？
*****自动到你这里不知道要多久，提交网址信息之类看能不能早点得到控制权

12.冷门小类目产品，每天始终稳定在10单，是否有必要进行秒杀？还有其他进行单量提升的可能吗？
******钱多可以试试LD，但请注意自己的搜索排名之类的都是不是很好，而且注意秒杀的时间，否则给jeff首富的贡献150刀

13.在目前普遍低单价并且大量中国卖家涌入的同类产品市场中，高单价单品（高于平均售价10-20%）突围而出的可能性是否比以往低了许多？
*****产品为王，好产品无论什么价都受欧美人欢迎，用突围这个词有一种说不出的感觉，差异化突围也许轻松些

2018/2/28

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